硬销售广告 （ hard-selladvertising ） 以销售服务为中心的广告，明确阐述自己的立场，宣传内容为产品本身及促销努力，意 在激发消费者的购买欲望，并使这种欲望付诸实施。 软销售广告 （ soft-selladvertising ） 和硬销售广告不同，意在满足消费者间接的诉求（appeal），如以情感、悬念等为中心 引起消费者兴趣。

电视广告 （ televisionadvertising ） 通过电视台播放的广告。电视广告将印刷、绘画、摄影、电影和有声广告融为一体，同 时又对消费者视觉和听觉上产生作用。这种广告形式既能展示商品，又能配以解说词， 因此不但可以介绍商品性能、质量、制作特点、使用方法，而且还能现场演示操作，形 式多样，生动活泼。 电视广告

广告预算 （ Budget ） 广告预算常用三种方法： 1.销售额百分率法（percentageofsalesmethod） 公司以一个特定的销售量或销售 额（现行的或预测的）的百分比来安排他们的促销费用。 这种方法意味着广告预算可以 因公司承担能力的差异而变动，鼓励管理层以促销成本、 销售价格和单位利润的关系为 先决条件进行思考。因为

媒介评价 （ mediaevaluation ） 负责媒介评价的人员，一般被称为媒介计划员。媒介计同经过评价和选择拟订广告的媒 介计划。广告代理商须收集各种有关备选媒介的资料，有时还需要为特定的客户或行业 在媒介资料方面做专门服务。发达国家的媒介单位也主动提供有关读者、观众、听众的 资料，并印成专册（mediakit）免费提

品牌广告 （ brandadvertising ） 宣传产品品牌的广告，旨在建立品牌忠诚度（brandloyalty），使消费者或用户乐于认 定或接受广告中的牌号。亦称产品广告（productadvertising）。 品牌偏好 （ brandpreference ） 在同一类商品中，消费者对某一种品牌具有偏好而指定购买。其原因主要是使用后的满 足感。品牌偏好与消费

CPM 千人成本 ( costperthousandimpression ) ：即广告主购买1000个广告收视次数的费用 或者是广告被1000人次看到所需的费用。比如说一个广告Banner的单价是$1/CPM的话， 意味着每一千个人次看到这个Banner的话就收$1，如此类推，10，000人次访问的主 页 就是$10。